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              材料技術

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              PPG工業防護及船舶涂料2018年業績增速迅猛的奧秘

              2018-12-19 04:31 87

              近日,PPG在昆山工廠舉辦了二十周年慶典活動,期間記者有幸采訪到了PPG亞太區工業防護及船舶涂料研發總監楊琳先生,PPG北亞工業防護涂料業務總監婁杰先生,以及PPG北亞船舶涂料業務總監蔣敏先生三位事業部高管,為我們詳細解析PPG工業防護及船舶涂料業務2018年在中國市場飛速增長背后的奧秘。

              PPG高層領導與當地政府領導共同慶祝PPG昆山工廠成立20周年暨自動化調色系統啟動

              PPG工業防護及船舶涂料在中國的業務概況

              婁杰,蔣敏:在PPG整個工業防護及船舶涂料業務領域,中國是全球及亞太地區最大的市場,也是增長最快的市場,今年一到三季度,PPG工業防護及船舶涂料業務在亞太實現了兩位數的增長,在中國實現了非常高的兩位數增長。在船舶領域,中國占據全球新造船以及修船80%的市場份額,這一領域今年的銷售額和在手訂單量都突破了PPG歷史較好水平,這跟我們工廠生產效率、技術服務、穩定供應鏈和一些針對中國市場傾斜的政策支持都密不可分。

              在工業防護涂料領域,PPG主要關注在幾個大的市場,一是能源,主要是油氣——從上游的開采到下游的煉化。第二是基建,例如橋梁、機場和場館的建設。第三是新能源市場,其中我們比較重視的是再生能源市場,主要以風電和核電為主。這幾塊是PPG在防護涂料領域有較大的增長的幾個市場。而這其中油氣方面我們看到比較好的是煉廠,今年我們國內針對煉廠的投資是最大的?;ǚ矫孀畲蟮耐顿Y應該是橋梁,這也得益于“一帶一路”的國家政策,因此也占我們業務比較大的一塊。第三是風電,核電在我國有比較平穩的發展,但風電是一個很大的發展趨勢,PPG也已進入水電領域,但目前水電還沒有占到主體地位。所以目前最主要的三塊市場應該是煉廠、橋梁和風電,大概能夠占到PPG工業防護涂料整體銷量的60%-70%。

              從左至右:PPG北亞船舶涂料業務總監蔣敏、PPG亞太區工業防護及船舶涂料研發總監楊琳、PPG北亞工業防護涂料業務總監婁杰

              中國工業防護以及船舶涂料客戶有哪些比較特殊的需求?PPG推出了哪些特別產品?

              婁杰,蔣敏:從需求上看,在中國我們面臨的主要的需求和趨勢還是綠色環保和高效節能這兩個話題。產品方面,我們引入了PPG在北美或歐洲的一些新產品和新技術,同時也在中國開發了一些適用本地要求的產品,比如我們在中國開發了很多水性產品和高固含產品。

              在水性涂料方面,第一是水性集裝箱涂料,以前為傳統的集裝箱行業提供的水性產品可以滿足國內市場需求。但國內廠家也承接了很多北美訂單,有很多特殊的要求,比如需要高性能、高光澤的水性聚氨酯產品,這是一個很大的課題。PPG在中國的研發團隊,在楊琳總監的帶領下,做了很多次的實驗,最終拿到這個項目,而且研發出了這個產品,這對PPG及我們的客戶包括對整個行業都是一個很大的提升。

              除了提供環保的產品以外,我們同時還提供解決方案給到客戶,包括降低VOC的排放以及降低固廢的排放。以降低VOC為例,PPG推出了一個高固含的工程硅氧烷產品,固體含量達到了90%以上,VOC含量降低到國家標準的30%以下,同時還用兩道體系代替了傳統的三道體系,減少了施工環節。還有一個案例是關于大包裝的,我們傳統的涂料是以20公升的桶裝,這導致船廠在施工時固體廢物非常多,桶的處理也需要成本且非常困難?,F在PPG的研發、生產線及供應鏈跟客戶的供應鏈部門做緊密的合作,開發了專門的設備,把涂料從20公升的包裝變成根據不同的產品線、不同的部位,提供不同的解決方案給到客戶。PPG已經在造船和集裝箱領域廣泛推廣,這對客戶來說,在降低VOC排放的同時也降低了成本。

              面對激烈的市場競爭,PPG防護涂料和船舶涂料有哪些優勢?具體表現在哪些方面?

              楊琳:工業的核心競爭力,第一肯定是產品,我們要提供比較有競爭力和優勢的產品。PPG一直致力于先進技術的開發和利用,比如上面提到的工程硅氧烷,這是PPG有二十多年經驗、非常高性能、高環保的產品,技術行業領先。同時PPG非常重視環保產品開發,特別致力于高固體份涂料的開發,滿足比較苛刻的防腐環境要求。PPG高固產品性能遠大于國內的要求,90%以上產品VOC都小于國家要求的420克/升,很多產品小于國家標準的60%,特別是PPG最近推出的產品SIGMASHILED880、850,下一代低表面處理的產品,固體份都達到了接近90%。同時PPG在水性方面也有很大投入,水性是一個概念,不代表里面不含溶劑,而PPG真正要做到非常低的含量,比如PPG在北美的一些產品,做到去水后VOC低于國家標準的5%,這個幾乎是零排放的產品,我們也在積極地引進中國。

              除了產品,還有很重要的一塊是服務,特別是在高速增長的情況下,尤其今年,PPG工業防護及船舶涂料業務在中國實現了非常高的兩位數增長,這也意味著后續的服務面臨更多挑戰。在昆山工廠,我們的技術團隊和供應鏈進行了非常好的協作,把每一個對客戶的價值鏈都做了細化,比如啟動自動化調色系統,就是很好的例證。經過長期分析,小批次多顏色的需求,是我們生產和服務的瓶頸,為此,我們進行了接近兩百萬美金的生產線投入,可以提高生產效率、生產更安全、排放更低、更加節省成本,最重要的是降低了供貨周期,把我們服務的時間大大降低,滿足客戶不同需求,大大提高了供貨能力。這是我們區別于同行的核心競爭力。除了先進的技術、產品,我們把服務作為一個非常重要的核心競爭力在發展。

              關于PPG新上的自動化調色系統及未來智能制造更多規劃

              楊琳:涂料的顏色,特別是面漆,有各種各樣的需求。有些批次小、品種多,造成了在生產能力和供貨服務水平上的困難。這條自動化調色系統最大的優勢是把產品進行了整合,把生產的基料和色漿集中在一起,通過自動化的設計,全程的調色只需把配方(PPG投入了顏色開發系統,配方也可以自動開發)輸入電腦,把配色所需的各個組分通過儲罐存放,完全實現自動操作。它完全是根據程序自動化生產,訂單來了,不管多少量,一桶一個訂單,兩桶一個訂單,或者五十、六十桶,都可以根據這個配方隨時進行切換和調節,大大降低了生產的復雜程度。此外,很重要的一點是員工生產更安全,因為都是整體模塊化設計,提高了生產效率,降低了復雜程度,員工更安全。

              正式啟動這個項目,我們前期做了很多工作,這是一條非常先進的生產線,很多人工智能方面的投入,也經過一段時間的調試,運作的非常好,是這個領域里一個很好的創新案例。在其他方面PPG也對很多產品線進行了工藝升級,包括自動包裝線、自動投料線,接下來還有幾個比較大的固定資產的投入,會進一步地升級、擴大我們的自動包裝線。同時也計劃做一些自動傳輸線。傳統的產品傳輸還是通過叉車、平臺人工操作,未來PPG會把整個流程更加自動化,從投料、包裝到內部的傳送,再通過運輸工具運送給客戶或者倉庫,這些計劃將很快投入實施。

              2019 PPG在中國工業防護和船舶涂料市場面臨的挑戰及發展戰略

              婁杰:防護涂料市場來講,我們還是很看好的。我們現在整體經濟的增長較為平穩,但我們的增長率在全球來看還是屬于領先的。PPG明年更加關注的還是幾個主要的市場,第一是油氣市場的復蘇,第二個是國內的基建市場,“一帶一路”的政策和方針會帶來更多的項目和投資,包括在橋梁領域、基礎建設領域以及能源領域,特別是東南亞地區的火電廠,這些機遇可能支持我們的持續增長。

              防護涂料領域也出現了一些挑戰,比如很多的油氣項目的開發跟油價掛鉤,油價的波動會影響這些項目的投入和前進甚至是停滯。但是明年來講,對于防護涂料市場我們還是比較樂觀的,例如明年將有機會看到有更多油漆市場的全球性項目來到中國,這可能是整個中國的機會。與此同時PPG也開發了很多新的產品,來配合中國的制造廠一起贏得國外的訂單。另一方面是風電,風電是國家一直鼓勵的領域,中國現在的風電發展應該是全球最領先的,PPG也想搭乘國家這個東風,實現業務的持續增長。

              蔣敏:現在整體的船舶市場在慢慢地復蘇,但仍然處于整個市場的底部。船東和船長相對來說經營還比較吃力,這既是一個挑戰也是一個機會。PPG有好的技術、工廠和穩定的供應鏈系統,就會有更多的空間幫助客戶提高效益。比如我們通過為船東提供防污漆,提高燃油的節省率,同時跟船長討論怎么改進施工工藝,幫助他降低損耗,這些都能幫助到我們的客戶,這是PPG有強大的后續的支持團隊,才能做這樣的事情。

              市場上還有一些其他變化,以前日本船東在日本造船,而去年日本的船東開始在中國造船。PPG在這個領域里面也做了充分的準備,來自日本船東的訂單也是我們獲得大幅度增長的因素。我們想把中國成功的案例在整個北亞區做一個推廣和分享,這也是公司對整個中國市場的高度重視,對我們的未來很有信心,可以把昆山好的服務、技術、產品,和專業的經驗在整個北亞區域進行推廣。

              楊琳:關于戰略方面,PPG非常重視亞洲市場,亞洲市場中最重要的是中國市場。在PPG的整體戰略中,對中國的投入是非常重要的一部分,除了對業務增長投入資源之外,技術和工廠方面正在不斷地升級產能和制造水平,在提高質量和服務等方面每年也有很大投入。昆山現在既是整個PPG工業防護及船舶涂料業務亞太區的研發中心,也是該業務全球最重要的研發基地之一,目前也擁有最重要的研發實驗室。前兩年PPG把美國的實驗室和防火涂料實驗室轉移到中國,在未來可能有更多的技術平臺陸續遷址到中國。未來的幾年,從戰略的角度,會在中國投入更多資源,利用我們的資源優勢更好地服務市場,特別是在環保方面。PPG是一家非常具有社會責任感的公司,因此我們把最先進的技術引入到中國,這是非常重要的戰略之一。

              PPG全球聯動的研發中心產品輸出創新

              楊琳:PPG每個事業部的技術都是全球各部門共享的,昆山的實驗室包括防火涂料實驗室,也是屬于全球。我們在這里的技術中心開發的產品,也大量供給給國外市場。當然這里面涉及一些知識產權,在這里開發的產品,知識產權屬于PPG昆山實驗室,當我們把產品引入到其他地方,其他區域分部需要跟我們交一定的費用,這樣才能保持我們這個實驗室的運轉和技術的發展,這是我們的運作方式。

              目前,PPG在中國銷售的50%以上的工業防護及船舶涂料產品,來自昆山實驗室的開發。這在我們的競爭對手不可能的,他們的產品絕大部分源于歐美,特別是船舶、石油行業的產品來自歐洲較多。通過PPG昆山實驗室開發的產品,也在我們全球銷量中占有很大的比例。舉一個例子,我們業務部在全球銷量最大的產品來自昆山的實驗室。而在我國的不管是工業漆還是船舶漆,銷量最大的產品都來自于這個實驗室。PPG昆山實驗室研發出了很多在全球銷售的產品,產品有國家性的、也有區域性的,但百分之六七十都是全球共享。很多產品在這里開發了之后,在其他的區域可能賣得更好,有很多的產品和例子,比如SIGMACOVER380、SIGMAFAST278、SIGMACOVER410、SIGMASHIELD880、SIGMACOVER850等。

              蔣敏:比如在船舶市場的壓載艙相關應用,這個產品是昆山研發中心研發的,現在已經變成全球銷量最大的產品,在歐洲、北美的船東市場、船廠都在銷售這個產品。

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